2026年：白酒竞争会更激烈

春节马上来了，白酒在新年后的后有那些变化？

首先我认为茅台守住1500肯定没问题，记得上年十月网上一片看衰，说什么茅台年后会跌破1100、年中到800，不知道那帮人脸疼不疼？所以我历来主张不懂就不要瞎比比，容易贻笑大方！

年后茅台因为春节需求大，价格高点到了1800左右，年后有可能小幅下落到1600～1700之间，五粮液春节期间销售不错，年过大概率会减少发货频次，让价格向上走一走，但是只是稳在850左右，不会有大的涨幅。

2013年前高端白酒茅五泸主要靠政务消费推动，八项规定后，政务消费降下来后，商务消费、民间消费接过了高端消费的棒，2025年，政务在次迎来了最严禁酒令，经济环境不好，政务、商务双废，2026年要靠居民消费来承接，如何让高端白酒走向老百姓餐桌、如何让老百姓选择你家的酒？这是2026年茅、五、泸、汾、洋们要做的题。

今年春晚白酒企业从九家减少到四家，“钱”进动力不足啊，现在的春晚影响力大不如以前，但是在现有的传播情况下，还是最优选择，虽说不能让老百姓对你上春晚记忆深刻，但是你要每年都去提醒老百姓来记得你，预计往后几年，五粮液都会是春晚的特别赞助商，掏十个亿的费用，一般的企业压力大啊。

看到别人给我留言：茅台就没降价销售，把我都整笑了，茅台从3000弄到1500，现在1800，你说降没降价？应该说茅台降价不影响它的利润、i茅台的直销扩大茅台的利润，才是正确的说法。

降价好还是不降价好？这要看企业的目标了，茅台管理层几年前都一直在打压茅台虚高的零售价，拆箱令、小容量茅台、要求经销商1499，目的都是把价格降下来，今年春节茅台热销也是降价下来后结果，试想一下：i茅台上飞天2500，会不会有人排队抢？在设想一下：泸州老窖坚卖950，五粮液坚持挺价比它贵，零售1000元，结果会怎么样？茅台1600～1700，老百姓要么选茅台，剑南春400，要么选剑南春，或者送礼干脆送别的，为什么一定要用茅台五粮液1573才行？老百姓消费，价格要合适，不然就会抑制它的消费。

春节期间，老窖的1573保持了价盘、洋河的梦M6+还提了价，是不是比五粮液强？老窖的考虑是长期的品牌价值，一个是返前三，一个是超过五粮液，短时间营收肯定不行，但是五粮液价格下降，它只要坚持不降，就会价格上超过五粮液，也算是超过五粮液了吧？还有一个原因，下调出厂价，是要给经销商说法的，下调了出厂价，经销商的库存就贬值了酒企得要䃼齐亏空，五粮液财大气粗有钱，12.18是直接䃼，习酒是用酒䃼，库存大又不想䃼钱，就得把价格挺住，不能让经销商库存贬值，挺价成不成功，价格没动销量上升100分，价格不动销量下滑70分、价格下滑销量上升70分，价格下滑销量稳在50分，价格销量双降的30分。你们按这个标准给五粮液泸州老窖打多少分？

销量重要还是价格重要？就要看量价下滑幅度大不大了，如果五粮液掉到600～700去放量，销量就没意义了，假如1573销量减少了30%～40%，挺价就是失败。

高端缺不缺？茅台、五粮液为什么追求放量？很多人认为，高端是稀缺的，我原来也是这么个认为，近段时间翻看了茅台、五粮液、老窖的数据，我认为高端并不稀缺，高端主要是品牌力，卖品牌，茅五泸三家的高端就已超十万吨，茅台2021年销售了36261吨，到2024年46412吨，增长10151吨，三年平均增长3384吨，五粮液2020销售28139吨，2024年销售41390吨，增加了13269吨，四年平均增长3317吨，泸州老窖从2018年提出腾笼换鸟，估算在8000吨，现在至少15000吨，不算老窖的增长，光茅台五粮液两家，每年都是以6700吨的速度在增加投放量，社会的财富、承接力兜不住茅五泸高端增加的速度，供大于求的情况下，酒企是选择是继续向上要价还是向下要量？除非茅台五粮液减少销量，茅台五粮液会减少投放量么？茅台明后销量上了50000多吨，这么大的销量价格能上2000多？五粮液2025年中报27000多，今年年报大概率到50000吨，贵了社会消化得了？还有这几年扩的产能，不倾销出去？茅台五粮液属于大流通量产品，茅台五粮液经常被直播间、经销商拿来用低价做活动吸引流量，五粮液体量又大，渠道管控难度超过老窖太多。

茅台降价抢全部的酒企份额，五粮液只能降价向下抢泸洋的，特别是五粮液泸州老窖的竞争今后会更加激烈，五泸的低度还没正面竞争，五粮液低度还没出礼盒、单独开直播间，价格还没向下走，我估计很快他俩就会对上的。有人看好老窖，认为老窖管理层优秀，利润管理得好，五粮液管理层平庸，利润管控不行，但是五粮液有一个优势，是泸州老窖羡慕不来的：五粮液的规模优势，规模代表行业地位，比如春晚搞赞助，有了茅台就不会签五粮液，规模不够，砸钱的时候，就没那么大方，比如一次就花10亿，体量小了的就会心痛。

今年五粮液有一个现象，就是1618价格高过普五，我猜想可能是五粮液管理层故意为之，普五放量，1618的颜值高过普五，用1618做宴席做差异化竞争。

今后几年，不看好白酒的价格，那么高的量，还每年都在增长，还有就是政务商务萎缩后，局长老板说要准备两瓶茅台，行政财务不会在意价格是'2500还是2700，只会按局长老板的吩咐把酒买上就行了，居民消费会很在意价格，20～30的差价就很会改变主意

（来源：十年哥g）

注：纯属笔记，不做投资依据。